창업할 때 판매할 제품을 선정해야 합니다. 사업아이템 선정 시 이것만은 피해야 할 3가지를 알아보겠습니다.
아이템 발굴
예전에 길거리 캐스팅이 유행이었습니다. 길거리 캐스팅은 길거리를 돌아다니다가 우연히 제작자 스태프 눈에 들어 영화, 드리마, 모델 등에 캐스팅되는 것을 말합니다. 그런 캐스팅을 통해 현재 배두나, 강동원 등 아직도 활발히 활동하는 연예인들이 있습니다. 엔터테인먼트 업계에서는 소속된 아티스트가 아이템이다 보니 오디션의 한계를 넘어 길거리에서 괜찮은 외모를 가진 사람들을 발굴하였습니다. 창업할 때도 아이템을 찾아 선택하는 과정이 정말 중요합니다. 도매시장이나 온라인 도매플랫폼 같은 곳에서 아이템을 찾기도 하고 직접 디자인하여 제조 및 생산을 하기도 합니다. 특히 요즘에는 초기자본금이 적게 들어 위험부담이 적은 위탁판매로 온라인 판매를 시도하는 사람들이 증가하고 있습니다. 도매시장이나 도매 플랫폼에 가면 무수히 많은 상품들이 진열되어 있습니다. 그 속에서 내가 원하고 찾던 아이템을 발굴하는 것은 어려운 일입니다. 무언가 확실한 산업군의 아이템을 정하지 않았다면 이런 아이템은 반드시 피해야 할 팁을 알아보겠습니다.
이런 아이템은 절대금지
1. 단기적인 유행상품
코로나19로 마스크 공급이 부족했던 때가 있었습니다. 생산자도 급격하게 늘어난 물량을 감당하지 못하고 수요자는 늘다 보니 가격이 천정부지로 오르기 시작했습니다. 하지만 지금은 마스크 공급이 넘쳐나고 마스크해제가 전국적으로 시행되면서 가격이 많이 떨어졌습니다. 정확한 시점을 판단하기는 어렵지만 짧은 생명주기를 가진 아이템은 절대적으로 피해야 합니다.
2. 사이즈와 색상이 많은 상품
예전에 남대문에서 아기옷을 사입해 판매하려고 준비했던 적이 있었습니다. 시장조사를 가보니 조건이 고미단위로 사입해야만 했습니다. 고미는 상품의 전 사이즈를 한 장씩 묶은 것입니다. 예를 들면 아동복사이즈가 5호, 7호, 9호, 11호, 13호, 15호가 있다면 전부 구매해야 했습니다. 이렇게 사입한다면 초기자본금이 많이 들고 안 팔리면 재고로 남기 때문에 위험부담이 컸습니다. 사이즈나 색상 등 옵션이 많다면 되도록 피해야 합니다.
3. 개당 단가가 높은 제품
상품 하나의 가격이 너무 비싼 경우에는 피해야 합니다. 유명브랜드 옷이나 가전제품 등과 같은 경우입니다. 개당 상품가격이 높으면 자본금 부담이 될뿐더러 상품수가 적어지게 됩니다. 또한 소비자들은 처음 본 사이트나 어플, 브랜드에서 비싼 제품을 사는 것을 꺼려합니다. 되도록 작게 시작하는 것을 추천드립니다.
내 아이템을 찾아서...
결국 정답은 내가 잘 아는 산업군에서의 아이템을 선정하는 것이 베스트입니다. 그 산업을 오랫동안 살펴보면 아이템의 틈새시장을 볼 수 있는 힘이 생깁니다. 잘 모르는 산업분야라면 위 3가지를 고려하여 아이템을 발굴하는 것을 추천드립니다. 엔터테인먼트 회사가 아티스트를 발굴하듯 초기 창업자도 아이템을 찾아가는 여정이 필요합니다.
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