차차올라의 머니볼

시장조사는 창업을 준비한다면 반드시 해야 하는 과정입니다. 시장조사 중 하나의 방법인 3C분석과 SWOT분석을 통해 목표를 설정하고 생각을 정리하여 핵심 요소를 도출하는 전략을 세워봅니다. 3C분석이 필요한 이유 창업을 시작하기 전 시장조사는 필수입니다. 어떤 사람은 대충 시장조사하고 빨리 오픈하는 것이 중요하다고 생각하시는 분들도 있습니다. 하지만 전략 없는 전투는 패배뿐입니다. 차별화된 전략이나 아이디어가 없다면 이미 큰 손실을 보고 있을 것입니다. 그래서 시장환경을 분석하고 효과적인 전략을 수립하기 위한 기초적인 마케팅 분식이 필요합니다. 3C분석은 고객(Customer), 경쟁사(Competitor), 자사(Company) 이렇게 세 가지 영역으로 분석하여 마케팅 전략을 세우는 기법입니다. 물론 ..

온라인 쇼핑몰 창업을 준비한다면 택배업무는 필수입니다. 비용과 시간을 절약할 수 있다면 가장 좋습니다. 자동주문수집과 택배예약을 한곳에서 할 수 있는 파스토셀프에 대해 알아봅니다. 택배의 중요성 온라인 창업을 준비할 때 고려해야 할 중요한 것 중 하나는 택배사 선택하는 것입니다. 택배사를 결정하는 것이 중요한 이유는 첫 번째로 가격입니다. 온라인상에서는 각 경쟁사들이 불가능해 보일 정도로 싼 가격으로 판매하고 있는데 원가를 낮출 수 있는 방법 중 하나가 택배비입니다. 택배사들은 보낼 물량이 많을수록 가격이 저렴합니다. 하지만 처음부터 주문이 많이 오지는 않습니다. 지금 당장 비산 가격에 계약하고 나중에 주문량이 많아지면 그때 좋아지겠지라는 생각 하면 결국 원가계산할 때 비싼 가격에 하다 보니 경쟁사들에 ..

매년 성장하고 있는 카카오톡 선물하기의 장단점을 살펴보고 입점 시 주의해야 할 사항과 방법을 간략하게 살펴보겠습니다. 카카오톡 선물하기 입점해야 하는 이유 일 년 중 각종 기념일이나 이벤트가 많이 있습니다. 그리고 주변에서 도움을 받았다면 고마움을 표시하고 싶을 때가 있습니다. 그때마다 선물을 준비한다는 건 정말 어려운 일입니다. 상대방의 취향과 스타일을 알아야 원하는 선물을 할 수 있기 때문입니다. 전 국민이 사용한다는 카카오톡 메신저를 통해 선물을 주고받는 것은 이제 일상이 되었습니다. 생일, 빼빼로데이, 명절 등에 카카오톡 선물하기에 들어가면 간편하게 결제하고 선물을 전달할 수 있습니다. 또한 메시지카드나 감동카드를 활용하여 마음을 전달할 수도 있습니다. 카카오톡 선물하기는 2010년 서비스를 시작..

일반 셀러도 쿠팡 로켓배송으로 판매하는 로켓그로스에 대해 알아보고 수수료 및 요금을 살펴보겠습니다. 빠른 서비스 로켓배송 쿠팡처럼 변화를 시도하는데 주저하지 않은 회사는 없는 것 같습니다. 모든 변화에 비용과 인내가 필요하지만 계속 새로운 서비스를 내놓고 있으며 가장 큰 도전과 성과는 아마 로켓배송이지 않을까 합니다. 로켓배송은 쿠팡이 상품을 대량 사입하여 창고에 보관하고 자체 배송인력으로 직접 배송해 주는 방식으로 소비자들은 빠른 시일 내에 주문한 상품을 받아 볼 수 있어서 지금도 많이 이용하고 있습니다. 빠른 배송뿐 아니라 저렴한 가격과 묻지도 따지지도 않는 무료반품은 고객들의 신뢰도를 얻으며 큰 호평을 받고 있습니다. 쿠팡에서 직매입하는 로켓배송도 있지만 제트배송도 있습니다. 제트배송은 쿠팡에서 매..

창업하기 전에 다양한 전략과 철저한 준비가 필요합니다. 기초적인 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 마케팅 믹스 4P에 대해 알아봅니다. 마케팅 믹스 마케팅믹스는 기업이 제품이나 마케팅 프로세스를 제품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 홍보(Promotion)를 구성하고 각 부분을 유기적으로 결합시켜 차별화하는 전략입니다. 판매하고자 하는 시장의 특성을 분석하고 SPT전략을 세운 후에 마케팅 믹스로 전체적으로 균형 있게 전략구성을 할 수 있습니다. 4P Product (제품) 제품은 소비자의 니즈를 충족시키는 상품과 서비스를 말합니다. 제품의 차별화된 특징, 고객의 구매포인트뿐만 아니라 디자인, 포장, 배송방법, A/S, 교환 및 반품 등 제품의 모든 영역을 고려해야 합니다. ..

표적시장을 선점하거나 틈새시장을 점유하는 시장점유마케팅 중 하나인 STP전략에 대해 알아봅니다. STP분석을 하는 이유 STP전략이란 수요자 집단을 세분화하고 세분화된 시장에서 목표시장이나 표적시장을 선정하며 자신의 상품이 다른 경쟁업자와의 특화된 차별화를 시도하는 전통적인 마케팅 전략입니다. 현재도 마케팅을 진행하기 위해 STP전략을 많이 사용하는 이유는 여러 시장에 분산되어 있기보다는 한곳에 집중했을 때 효과가 더 크고 STP분석을 통해 목표시장 내에서 내 상품과 서비스의 차별성과 경쟁력을 확보할 수 있기 때문입니다. 또한 자본금이 한정적이거나 제품을 선호하는 특정 고객층이 있는 경우에 좋은 전략입니다. STP모델 시장세분화 (Segmentation) 수요자 집단을 성별, 지역, 연령, 소득 수준, ..

온라인 사업을 하기 전 네이버 쇼핑윈도 입점조건과 방법을 한눈에 알아보고 판매전략을 세웁니다. 네이버 쇼핑 윈도시리즈 쇼핑윈도는 패션, 리빙, 푸드, 아트 분야 등 전국 각지의 다양한 오프라인 상점 정보를 제공하는 쇼핑 O2O (Online to Offline) 플랫폼으로, 오프라인 소상공인들에게 좋은 상품을 알리고 판매할 수 있는 기회를 제공한다고 합니다. 처음엔 매장운영 하는 사장님들에게 온라인에서 판매를 촉진시키려고 시작하였는데 이제는 상표권을 가진 브랜드나 공식 수입원 등 그 기회가 확대되었습니다. 카테고리마다 다르므로 창업을 하기 전에 입점이 가능한지 개설조건을 살펴보고 준비하면 좋을 것 같습니다. 입점조건 카테고리별 소호&스트릿윈도, 뷰티윈도, 리빙윈도, 푸드윈도, 키즈윈도, 플레이윈도, 아트..

누구도 쉽게 만들어 판매하지만 그만큼 경쟁이 치열한 온라인 플랫폼 네이버 스마트스토어의 장단점을 살펴보고 남들보다 더 잘 팔 수 있는 판매전략을 알아봅니다. 스마트스토어 장점 및 단점 요즘 직장인들 사이에서 투잡이나 1인 창업 플랫폼으로 스마트스토어를 개설한다는 뉴스를 많이 보았습니다. 또한 대학생이나 취업준비생들, 주부님들도 취업하기 전이나 살림하시면서 경험을 쌓거나 용돈을 벌어볼 생각으로 시작하는 경우도 주변에 많이 있습니다. 네이버에서 운영하는 스마트스토어는 사업자등록증 없이도 오픈이 가능하며 적은 수수료, 편리한 상품등록, 네이버 쇼핑에 손쉬운 입점 및 노출이 장점입니다. 그리고 네이버 비즈니스 스쿨에서는 상품기획부터 촬영방법, 상품등록방법, 광고와 마케팅 등 다양한 교육을 하고 있어 잘 듣고 준..

오늘 만난 고객을 내일 못 만날 수도 있습니다. 어렵게 만난 고객과의 첫 만남을 다시 만나게 하는 마케팅에 대해 알아보겠습니다. 기존고객이 중요한 이유 창업을 시작하는 이유는 여러 가지가 있습니다. 그중 가장 이상적인 동기는 어떤 것에 대한 열정으로 공부과 경을 축적했으며 그것에 대한 기반으로 제품이나 서비스를 다른 사람들과 공유하고 싶기 때문이라고 생각합니다. 준비한 상품과 서비스가 고객의 필요한 부분을 채워줌으로써 그 고객과의 관계가 시작될 것입니다. 만족한 고객들은 필요할 때마다 찾아오고 그것이 지속된다면 단골손님이 됩니다. 이러한 충성고객들은 매번 시간과 비용을 써서 방문하므로 매출 부분이나 사업을 안정적으로 운용하는데 큰 도움이 됩니다. 오늘 무심코 보낸 고객을 내일 이후로 다시 만나지 못할 수..

"알면 사고 모르면 못 산다" 알아도 구매하지 않을 가능성이 있지만 모르면 구매확률은 0%입니다. 많이 알리기 위한 홍보 마케팅에 대해서 살펴보겠습니다. 많이 알려야 많이 팔린다. 아무리 좋은 상품과 서비스를 가지고 있더라도 소비자들이 알지 못한다면 이 세상에서 빛을 보지 못합니다. 그래서 창업을 시작하지 전이나 상품기획단계서부터 어떻게 하면 가장 효율적으로 내 상황에 맞게 홍보할 수 있을까라는 고민을 함께 해야 합니다. 예전에 읽었던 어떤 글에선 네이버쇼핑 1페이지 첫 번째 상품은 상세페이지가 없더라도 잘 팔린다고 했습니다. 소비자들은 상품정보가 없음에도 불구하고 제일 먼저 보이는 상품을 클릭하여 구매를 한다는 것입니다. 그리고 미국인이 가장 좋아하는 스포츠인 프로미식축구 NFC의 평균 광고비는 1초에..